Sandra Gicquere, manager de transition
Manager de transition, direction générale

Sandra
Gicquere

Franchir un cap.
Retrouver la maîtrise.

Je prends les commandes quand la croissance, une intégration ou une crise dépasse l’entreprise. Je fais vite un diagnostic, je tranche et je mène l’action sur le terrain.

Disponible immédiatement

Je peux prendre une direction générale de transition, une direction de programme stratégique, une direction d’intégration ou une direction de crise. Mes clients étaient des acteurs publics et des entreprises de l’industrie, de la logistique, de l’aéroportuaire, de la propreté, de l’hôtellerie et du luxe, de la grande distribution et des métiers de bouche.

Appelez-moi au 07 59 75 03 81

Portrait de Sandra Gicquere
6 à 55 M€de chiffre d’affaires en cinq ans
89 à 800+collaborateurs, près de 1 000 après rapprochement
150 000personnes accompagnées par an
80+marchés déposés par an en moyenne
Ce que j’apporte à vos clients

Six situations où je peux intervenir

Pour chacune, ce que je fais et ce que j’ai déjà prouvé.

Changer d’échelle

« Nous avons gagné les marchés, mais notre capacité à délivrer ne suit plus. »

  • Dimensionner l’organisation et les fonctions support
  • Clarifier les responsabilités et les relais managériaux
  • Déployer en multisite sous délais courts

Preuve18 BU et 7 SU structurées en même temps que la croissance, avec les processus, les relais managériaux et les fonctions support.

Reprendre la main

« Le chiffre d’affaires progresse, mais nous ne savons plus ce qui crée de la valeur. »

  • Budgets, hypothèses et suivi court de la marge
  • Masse salariale et coûts de structure
  • Gouvernance et rythme de pilotage du CODIR

PreuveDécisions commerciales, RH et immobilières reliées à leur impact financier, jusqu’à un EBITDA de 7 % en 2025.

Intégrer et traverser

« Le rapprochement est décidé, mais chacun continue de fonctionner comme avant. »

  • Audits, gouvernance commune, synergies
  • Situations sociales et territoriales sensibles
  • Coordination public-privé et parties prenantes

PreuveCroissances externes avec Retravailler EGP et Formafon, pour un ensemble d’environ 60 M€ et près de 1 000 collaborateurs. Présidence d’un CSE de 13 élus.

Gagner et déployer des marchés

« Nous voulons gagner des marchés publics et être sûrs de pouvoir les délivrer. »

  • Ingénierie des appels d’offres, FSE et financements multi-acteurs
  • Stratégie de groupements et d’alliances, au national comme en local
  • Déploiement sous délais courts et contraintes réglementaires

PreuveDéploiement sur 365 lieux d’exécution, en France et en Outre-mer, pour des acteurs publics et des grands comptes.

Créer des solutions sur mesure

« Nous avons un besoin de compétences très précis, et aucune offre ne le couvre. »

  • Concevoir le dispositif avec les équipes de terrain
  • Respecter les contraintes du métier, comme l’HACCP
  • Équiper, former et encadrer les équipes en même temps

PreuveUn laboratoire de transformation de la viande pour les bouchers de Carrefour Market, la formation des conducteurs de ligne de Bridor et de Lactalis, et une académie des métiers du luxe en phygital avec le George V.

Intégrer l’IA

« Nous voulons intégrer l’intelligence artificielle sans perdre l’intelligence collective. »

  • Repenser les métiers et l’organisation, et pas seulement installer un outil
  • Clarifier la gouvernance et les règles du jeu
  • Garder la confiance et la coopération des équipes

PreuveL’IA intégrée dans des solutions pour les métiers du conseil et de l’accompagnement, construites avec des éditeurs comme Sirom et Téo.

Une preuve en détail

Paris 2024

L’échéance ne bougera pas.

Pour les Jeux olympiques, il faut former en quelques mois des milliers d’agents de sécurité. Je monte des parcours au format XXL, je coordonne plus de 40 organismes de formation et je deviens l’interlocutrice unique des acteurs publics.

5 662 personnes formées, avec un taux de réussite supérieur à 85 %.

Vécu en direction générale

Je prends la responsabilité du diagnostic et de l’exécution, les mains dans l’opérationnel et les pieds sur le terrain.Ma façon de voir le métier

Posture

Comment je travaille

Je viens décider et faire avancer les équipes jusqu’aux résultats.

Je pars des faits

Je mets les désaccords à plat, puis je fixe avec les responsables les priorités et la façon de décider. Attendre d’être sûr de tout retarde l’action et coûte plus cher.

PreuveChangement d’échelle mené sans perdre la capacité opérationnelle

Je change de niveau de lecture

Je passe du comité de direction au terrain, puis aux élus, aux partenaires institutionnels et aux organisations syndicales. Je relie ainsi des réalités que l’entreprise traite séparément.

PreuvePrésidence des instances, négociations sociales, accord d’intéressement

Je fais travailler public et privé ensemble

Grands groupes ou petites structures, je clarifie le rôle de chacun pour que tout le monde avance.

PreuveAccord-cadre national avec France Travail, Ministère des Armées et Régions

Méthode

Du diagnostic au relais

Je m’adapte à la situation et à l’urgence.

↺ Je mesure les écarts et j’ajuste le plan, toutes les 4 à 6 semaines 1 Jours 1 à 10 Prendre la mesure Immersion, entretiens ciblés, lecture des flux et des indicateurs. Premières mesures de sécurisation 2 Semaines 2 à 3 Décider Diagnostic partagé, priorités arbitrées, plan d’action validé. Mandat opérationnel clarifié 3 Dès la semaine 4 Piloter J’anime les équipes et je mets les décisions en œuvre. Résultats suivis toutes les 4 à 6 semaines 4 Fin de mission Transmettre Je passe le relais au nouveau responsable, avec les décisions, les indicateurs et les risques documentés. Une sortie préparée, sans dépendance 1 2 3 4 Jours 1 à 10 Prendre la mesure Immersion, entretiens ciblés, lecture des flux et des indicateurs. Premières mesures de sécurisation Semaines 2 à 3 Décider Diagnostic partagé, priorités arbitrées, plan d’action validé. Mandat opérationnel clarifié Dès la semaine 4 Piloter J’anime les équipes et je mets les décisions en œuvre. Résultats suivis toutes les 4 à 6 semaines ↺ Je mesure les écarts et j’ajuste le plan,toutes les 4 à 6 semaines Fin de mission Transmettre Je passe le relais au nouveau responsable, avec les décisions, les indicateurs et les risques documentés. Une sortie préparée, sans dépendance
  1. Jours 1 à 10

    Prendre la mesure

    Immersion, entretiens ciblés, lecture des flux et des indicateurs.

    Premières mesures de sécurisation
  2. Semaines 2 à 3

    Décider

    Diagnostic partagé, priorités arbitrées, plan d’action validé.

    Mandat opérationnel clarifié
  3. Dès la semaine 4

    Piloter

    J’anime les équipes et je mets les décisions en œuvre.

    Résultats suivis toutes les 4 à 6 semaines
  4. Fin de mission

    Transmettre

    Je passe le relais au nouveau responsable, avec les décisions, les indicateurs et les risques documentés.

    Une sortie préparée, sans dépendance

Après la mission, je reste joignable pendant 12 mois et je reviens faire le point entre 3 et 6 mois.

Références

Où j’ai dirigé, pour qui

Pour qui

5entreprises
  • Agro Form1998 à 2018, entreprise familiale de formation
  • Envergure2018 à 2026, groupe Actual
  • Actualrapprochement avec Agro Form et plan stratégique à 10 ans
  • Retravailler EGPcroissance externe
  • Formafoncroissance externe
6acteurs publics
  • France Travailaccord-cadre national
  • France Compétencesconseil en évolution professionnelle
  • Ministère des ArméesDéfense Mobilité
  • Ministère de l’Intérieuremploi, logement et bénéficiaires de la protection internationale
  • Régionsformation professionnelle
  • DépartementsBRSA et mobilité interrégionale
9clients privés
  • Grands comptesmétiers en tension, emploi et compétences
  • Carrefour Marketlaboratoire de transformation de la viande
  • Bridorconducteurs de ligne, contraintes HACCP
  • Lactalisconducteurs de ligne, contraintes HACCP
  • George Vacadémie des métiers du luxe en phygital
  • GSFpropreté, parcours sur mesure en alternance
  • Onetpropreté et sécurité, parcours sur mesure en alternance
  • Securitassécurité, parcours sur mesure en alternance
  • TDFdéploiement de la fibre optique
3familles de partenaires
  • Organismes de formationOF de l’Ufacs, Greta, Afpa, Afec
  • Conseil et accompagnementAksis, Solerys, CIBC, Talent Solutions
  • Structures d’insertionGroupe SOS, Restos du Cœur, Secours catholique

Références professionnelles

  • Béatrice Guerlot
  • Bruno Planchais
  • Yves Georgelin
  • Anthony Brice
Parcours

Mon parcours

2018 à 20268 ans

Envergure, groupe Actual

Directrice générale opérationnelle

Emploi et formation professionnelle, organisation nationale multisite, marchés publics et grands comptes

  • Je tiens la trajectoire sur cinq ans, jusqu’à près de 1 000 collaborateurs après rapprochement.
  • Je structure les fonctions RH, finance, SI, qualité et communication, et je pilote 18 BU et 7 SU.
  • Je conduis deux opérations de croissance externe, des audits à la gouvernance commune.
  • Je conduis et j’écris avec les membres du board le plan stratégique à 10 ans du groupe Actual, pour le travail temporaire, le conseil, les écoles et l’insertion.
  • Je préside les instances représentatives du personnel et je conduis les négociations sociales.
1998 à 201820 ans

Agro Form

Directrice du développement et de la production

Entreprise familiale de formation professionnelle et de développement des compétences

  • Je diversifie les prestations et les marchés, je développe les grands comptes nationaux et je renforce le maillage territorial en Île-de-France.
  • Je lance la démarche ISO 9001.
  • Je prépare la transmission familiale et le rapprochement avec le groupe Actual.
Prises de parole et presse

Je partage le terrain

Par domaine d’expertise, avec la presse, les événements et les posts qui le prouvent.

Changer d’échelle et intégrer

Deux croissances externes, Retravailler EGP et Formafon

Gagner et déployer des marchés publics

Plus de 80 marchés déposés par an, 365 lieux d’exécution

Emploi, compétences et formation

Mobilité, reconversion, recrutement, métiers en tension

Solidarité et insertion

Engagement auprès des réfugiés et des bénéficiaires de la protection internationale

Transformations du travail et IA

Intégrer l’IA sans perdre l’intelligence collective

  • ConférenceQuand l’IA transforme le travailBaromètre de la formation et de l’emploi
  • Point de vueJeunes, seniors, le faux débatOctobre 2026
Mandats et formation

Engagements et formation

Mandats

  • Administratrice
  • Commission Insertion du Fonds de dotation
  • Comité scientifique
  • Engagement auprès des bénéficiaires de la protection internationale (BPI), avec des réfugiés et des employeurs réunis autour d’un atelier cuisine.

Formation

  • ESCP Business School, Certificat Finance pour Managers
  • M2T Masters, formation au management de transition
  • HEC Paris, Executive Program sur l’influence transversale
  • Programme Développer la haute performance
  • BTS Commerce International
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